©️深响原创 · 作家｜林之柏

精英光环、小众认识、老钱风……精确踩在好多流行风进取的高尔夫衣饰赛说念吵杂起来了。

一方面，“跨界”盛行，多个空洞认识品牌接踵发力高尔夫衣饰品线：FILA GOLF运行看成子品牌独处运营，一边签新代言东说念主、一边开设新一代办法店；同在安踏阵营的迪桑特也在上海佘山国际高尔夫俱乐部开设高尔夫旗舰店。

另一方面，大都番邦品牌正扎推抢滩中国市集：来自韩国的Amazingcre和PIV'VEE、好意思国的CALYN GOLF、Munsingwear、Malbon Golf，日本的MARK&LONA等品牌近期纷繁开出新店或成立中国总部，立场进步。

乍看之下，高尔夫衣饰并不是一个容易挖掘的富矿：圈层标签浓、普及率低、枯竭腹地基础。但换个角度念念，随着更多专科品牌来华及头部认识品牌下场，供给端愈发丰富、耗尽者取舍增多，恰是行业翻开新局势的契机。

历史劝诫标明，小众赛说念一朝注入多元玩家，就有契机转机增量雪球。品牌越早占位，越有可能把红利变成我方的竞争壁垒。

Amazingcre/PIV'VEE/CALYN GOLF

Munsingwear/Malbon Golf/MARK&LONA

（由左往右，图源：各品牌官网）

开新店、设总部、签代言，新老势力打响“卡位赛”

在这场高尔夫衣饰赛说念的“卡位战”中，两股势力正同期发功。

第一股是“跨界”的头部大品牌。

在渠说念、用户运营方面更有心得的玩家，取舍“借梯登高”，联手国际品牌推广阵脚。

壹佰高尔夫在2023年和韩国高尔夫品牌Amazingcre达成策略合营，本年5月，Amazingcre到手入驻上海久光百货，开设国内首家独处百货门店；男装品牌利郎则和迪桑特合营成立合股公司，共同崇拜好意思国老牌高尔夫衣饰品牌Munsingwear （万星威）中国区业务，本年下半年已先后在成都、武汉开出升级后的新门店。

壹佰高尔夫、利郎们扎根原土市集多年，渠说念限制、对原土耗尽者的了解都是其上风，缺的是番邦品牌的品牌溢价本事。如今永别联手Amazingcre、Munsingwear，双浅薄能扬长避短，互惠互利。

壹佰高尔夫助Amazingcre进驻上海久光百货

图源：微博

也有品牌切身下场，如FILA、Lululemon等。FILA GOLF在独处运营之后，正快速完善品牌、渠说念竖立：本年3月签约知名女子高尔夫球选手殷若宁担任品牌代言东说念主，8月在苏州开出“Master Club各人岭域”3.5办法店。Lululemon雷同更新了合营声势，本年年头签下好意思国高尔夫球手Max Homa担任品牌大使。

FILA和Lululemon相似之处在于品牌力强、用户黏性高，本就具备高端品牌阐发，有切身下场作念复线品牌的基础。代言+办法店上新的策略，都是进一步放大阐发上风，进展长处。

FILA GOLF “Master Club各人岭域”3.5办法店

图源：微博

第二股，是近期扎堆来华的番邦“新势力”。

韩国品牌PIV'VEE本年年头在深圳祥瑞中心开出中国首店，日本品牌MARK&LONA中国首店本年年头落户北京国贸商城，8月又在深圳沙河高尔夫球会开出专卖店。此外，好意思国品牌CALYN GOLF、Malbon Golf近期永别在上海、深圳成立中国总部，并继续进驻各大酬酢平台，为全面开荒中国市集作念好充分准备。

合座而言，这一批“新势力”相对年青：MARK&LONA成立于2008年、Malbon Golf成立于2017年、最年青的PIV'VEE出身于2020年。因为成飞速间短、实力还不算太淳朴，遴荐严慎推广策略完全不错领略，短期内笃信也不会给市集模式带去骨子性影响。

但年青也有年青的公正：和传统品牌形成区隔，或然能给行业带去一些新启发，以符合新变化。

MARK&LONA中国首店

图源：MARK&LONA官方小红书

关联词，中国市集的钱可不是那么好赚的。事实上，中国高尔夫衣饰市集正濒临不少挑战，“三高”问题——高换取，高门槛，高“爹味”，非常隆起。

和高尔夫球认识一样，高尔夫穿搭也兴起于西方富有阶级，和西法精英格调紧紧绑定，无论是番邦大牌如故原土品牌，剪辑联想、品牌叙事都高度换取。加上高尔夫球在国内属于“小众样式”，局势稀缺、赛事声量小、受众有限，不像网球服、户外装备那样不错借到认识热度，品牌传播旅途自然受限。久而久之，高尔夫衣饰便形成以中年、高净值男性为主的“孤岛式”客群，“爹味”渐浓。

FILA、Lululemon在年青化方面的尝试，加上新锐品牌的涌现，碰巧在品牌定位、联想理念和营销玩法都带来了一些新感奋，是措置上述痛点、拥抱新东说念主群的机遇。

在形象定位上，“新势力”们尝试解脱精英、商务标签，以更年青、活力的姿态视东说念主。

最近几年，随着殷若宁、何沐妮等更生代高尔夫球手崛起，年青用户对高尔夫认识及高尔夫穿搭格调的关切已有所栽植。品牌念念收拢这批新增量用户、打进年青东说念主的圈子，就得学会变嫌形象、主动相投圈层审好意思。

其中，CALYN GOLF定位为“文化与前锋生计方式”品牌，烦躁营造艺术感、现代生计气质，不外分强调认识性能、身份标记。出身于韩国的PIV'VEE则走前锋、潮水道路，专注于年青女性市集，绿色为主的居品色彩、小清新风门店联想，完全随着年青一辈的审好意思走。

PIV'VEE小清新门店联想

图源：PIV'VEE官方小红书

在居品联想上，品牌们都学会了紧跟潮水，格调趋于多元化，不再是千人一面的素色彩、高领Polo、硬皮手套。

MARK&LONA即是出了名的格调多变，这些年先后推出过学院风、一又克风、海洋风等多条居品线，基本上什么格调流行就往哪贴近，潮水触角向快前锋品牌看都。

Malbon Golf则以跨文化联想理念著称，擅长凭据不同地域、民族的文化脾气联想相应居品；也很可爱交融音乐、艺术、前锋等各式元素，和一众潮牌、浪费牌推出联名居品，比如和浪费牌Jimmy Choo合营的失业生计系列、和日本潮牌NEIGHBORHOOD合营的街头机车系列等。品牌独创东说念主Erica Malbon露出，Malbon Golf将为中国市集研发交融原土元素的去世系列，近期还和陈冠希旗下潮牌CLOT合营，在上海举办限时快闪行径。

Malbon Golf X NEIGHBORHOOD联名系列

图源：Malbon Golf官网

营销玩法上，“新势力”们更接地气，更善于与用户建立亲密关连。

一方面，沉稳深度，在用户心里建立更明晰的品牌阐发。FILA GOLF擅长哄骗赛事曝光渠说念，不绝多年援救沃尔沃中国公开赛等专科赛事，还深度参与青少年精英赛、女子菁英赛等赛事组织，在青少年、女性用户群中不停刷脸。拿中国青少年高尔夫球精英赛来说，FILA GOLF除了是主冠名商，还给参赛选手搭建交流社群、推出“无界少年团”异日魁首目的，匡助青少年球手策划奇迹道路，把我方的名字和青少年球手的成长紧紧绑定在沿路。

另一方面，烦躁翻开宽度：通过酬酢媒体种草，触达更多潜在用户，打进正常生计、通勤、酬酢等场景。Malbon Golf、MARK&LONA、PIV'VEE等品牌都在深耕抖音、小红书，比如Malbon Golf热衷于通过新品探店、拆箱和剧情式酬酢内容，向用户灌注高尔夫穿搭=一种年青、潮水生计方式的办法；PIV'VEE则偏疼投放穿搭种草内容，把我方塑变成“前锋icon”。

FILA GOLF X 中国青少年高尔夫精英赛

图源：微博

很昭着，高尔夫衣饰市集已吵杂起来，新玩家加入，年青东说念主、女性耗尽市集崛起，专科+潮水+实验性交融道路走红，市集迎来了极新容貌。

但这些新品牌、新玩法，是否真能措置行业的长期痛点，终了破圈？谜底并不细目。

待解难题：“精英光环”是一把双刃剑

之是以要给“新势力”的年青化、潮水化策略打上一个问号，是因为市集内阻力很大。

原土头部品牌比音勒芬近些年的阅历即是个典型例子。践诺上，“新势力”的品牌形象焕新、潮水联想、社媒用户运营等玩法，比音勒芬或多或少都有过尝试。

比如品牌形象年青化：合营年青艺东说念主，签约丁禹兮担任品牌代言东说念主，签下李兰迪、胡一天担任品牌大使；更新logo、开设新形象店，以至管制层也握政年青化办法调遣，比音勒芬董事长谢秉政的女儿谢邕在本年4月被任命为集团新任总司理。联想上也不再固执于传统格调，先后推出了和故宫博物院、苏绣非遗工艺联名的国潮系列——这和Malbon Golf的玩法险些如出一辙。

此外，比音勒芬的渠说念也在加快重构：加码线上，在抖音、淘宝等渠说念以直播等形势引流、带货，上半年线上渠说念收入同比增长71.82%至2.14亿元，收到一定后果。

但从合座事迹来看，比音勒芬的年青化、多元化转型后果并不如预期理念念。本年上半年，其净利润同比下滑13.56%至4.14亿元，销售、运营等各项用度显赫增长，是利润下滑的主要身分，让其堕入增收不增利的局势。

比音勒芬财报

比音勒芬的转型之困，揭示了困扰高尔夫衣饰行业许久的深眉目要道：早已固化的高端、精英形象，既是辞谢品牌年青化的“囚笼”，亦然品牌最遑急的“阐发资产”。

某历程上，高尔夫衣饰抵耗尽者——包括年青一代，最大的诱惑力之一，即是其自带的“精英光环”，这和网球服、骑行服、户外装备的走红是雷同旨趣。长期以来的标签化、圈层化叙事，把高尔夫衣饰和精英二字紧紧绑定，也让其千里淀了一批至意客群。

但高尔夫衣饰比其他细分赛说念“横祸”的小数是，其中枢用户——精英阶级、中年、男性，是现代互联网公论场上口碑争议最大的一群东说念主，和年青一辈价值不雅、审好意思偏好各异太大，也无形中增多了品牌的转型阻力和兼顾不同客群喜好的难度。品牌既但愿“去掉爹味”，同期又保留“精英光环”，难得宝贵。

如斯一来，品牌们就容易堕入了两难境地：若是盘桓不前，既念念笼络年青东说念主，又不念念流失原有的中年、男性精英用户，最终可能变制品牌形象的扯破，落得两端不讨好的地步；全面向潮水化、年青化转型，拥抱Z时期、女性用户，无异于毁灭过往集合，风险大、老本高。

尽管在酬酢平台上烦躁浸透年青东说念主，但中枢老客户还是比音勒芬足够耗尽主力。在本年6月的鼓舞大会上，谢秉政露出VIP客户销售额占比达到七、简略。

比音勒芬年青化转型

图源：微博

访佛的新、老客群共存，品牌形象扯破等问题，以往在高端衣饰、珠宝、汽车、餐饮等诸多行业里已层见错出，建基于精英化叙事之上的品牌阐发壁垒从来即是一把双刃剑。

现阶段，“精英光环”就像是高尔夫衣饰品牌“甘好意思的桎梏”。如安在保留圈层脾气、品类调性的基础上洗掉“爹味”，与更鄙俗东说念主群建立友好关连，是品牌们一项长期、清苦任务。

不外“新势力”的加入开云体育，新东说念主群的涌现，以及随之而来的品牌定位、居品联想、营销玩法改造，对行业大有匡助——毕竟有变嫌，就有但愿。